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由千家網(wǎng)、千家品牌實驗室共同主辦的第十屆中國國際建筑智能化峰會（上海）11月18日在上海光大會展中心酒店隆重舉行！每年一屆的“中國國際建筑智能化峰會”從2000年開始已走過了九個年頭，成為每年中國智能建筑行業(yè)的一次大型盛會。同期在11號子會廳進行了知名品牌的高層專訪活動， 上�；劬又悄茈娮庸靖笨偨�(jīng)理毛平江出席并接受了千家網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)、《安全自動化》、《低壓電器》（現(xiàn)代建筑電氣篇）、中安網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、C114通信網(wǎng)、天極網(wǎng)、硅谷動力、《房地產(chǎn)時報》、《中國房地產(chǎn)報》、《建筑時報》等二十幾家主流媒體的現(xiàn)場采訪。
上�；劬又悄茈娮庸� 副總經(jīng)理 毛平江
硅谷動力：我們知道慧居智能是一個戰(zhàn)略品牌，想了解一下慧居智能在這十年中的發(fā)展是怎么樣的？
毛平江：我們慧居智能是2000年進入這個智能家居市場的。最早的時候我們是以技術(shù)為先導(dǎo)，主要是以智能家居和家電控制這個領(lǐng)域的，我們在2004年推出了第一款黑白的智能家居到2005年推出了8寸屏的彩色智能家居，到今天的400MHZ處理芯片的智能家居設(shè)備。一會我會在技術(shù)交流上會把我們的最新產(chǎn)品向媒體和朋友展示，我們并且在2006年就通過了國家的3C認證，在目前智能家居行業(yè)里面我們項目在全國各地是實施得比較多的。這十年來我們一直秉承技術(shù)為先導(dǎo)，銷售推動市場這樣的一個方針來完善我們慧居智能整個品牌。謝謝。
慧聰網(wǎng)：你好我是慧聰網(wǎng)的，我想問一下本身智能家居我個人理解這個行業(yè)非常大，也是一個大概念，您如何看待智能家居現(xiàn)在的現(xiàn)狀，貴公司在這個領(lǐng)域里面是什么樣的市場策略？
毛平江：智能家居這十年我們是很痛苦的過程，很早以前在廣州的一些項目我們就參與其中，智能家居就是從那里開始，開發(fā)商從不認識到認識，從認識到接受這個過程是很漫長的，環(huán)境也不是很好。開發(fā)商更看重的成本，智能家居給客戶帶來什么有不同的看法。但是我們慧居公司一直在這十年內(nèi)一直堅持不懈的推動這個智能家居這一塊市場，我們做了很多的成就，本身在國內(nèi)的項目上我們占有率比較高。我們和政府，明年1月份我們會搞一次大的活動，讓政府參與和體會。比如我們用的可視對講，家電控制，安防等這些功能以外，主要是我們把智能家居從技術(shù)上變成一個老百姓就是能夠真正應(yīng)用的到的一個設(shè)備，比如說我們可能會把這個衣食住行的一些信息植入到智能家居里面，讓業(yè)主能夠體會到這個智能家居給他們帶來什么樣的改變，這是我們慧居智能做的推動。謝謝。
IT168：是這樣的，我前面聽說最近這屆峰會覺得今年的話像IT這一塊，就是IT參與智能，建筑智能這一塊越來越深了了，在這一塊跟IT有關(guān)的這一塊的話優(yōu)勢，就是在這個趨勢下你這邊的優(yōu)勢的產(chǎn)品，可能不僅僅是產(chǎn)品，還有其他的技術(shù)甚至是具體的一些技術(shù)經(jīng)驗給我們介紹一下。
毛平江：謝謝，您剛才說的IT企業(yè)在國內(nèi)的品牌，智能家居起步的時候國內(nèi)從一個品牌到現(xiàn)在國內(nèi)做智能家居真正有品牌的話大概有十家左右。這么多年來講我們慧居智能的競爭優(yōu)勢在哪里？一、國外跟國內(nèi)比，國外的智能家居更多的是單棟的別墅，國內(nèi)的是高層密集的家居。進口的品牌在技術(shù)上更多的是走BAS系統(tǒng)，而中國采用BUS的話對于我們整個布線成本就很高，而我們現(xiàn)在采用的是已經(jīng)從傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)發(fā)展到數(shù)字技術(shù)了，就是我們進戶的話采用一根雙絞線就可以了。戶內(nèi)的家電控制采用了對人體傷害比較低的頻段的控制。這個造價成本比進口品牌成本低很多。二、不僅僅是布線的問題，進口品牌和國際品牌本身技術(shù)生產(chǎn)成本來講是差不多的，主要是品牌價值定位不一樣，區(qū)別在這里。我們的技術(shù)主要是用的嵌入式系統(tǒng)，里面有超大的內(nèi)存和計算系統(tǒng)，我們從技術(shù)上在國內(nèi)是比較領(lǐng)先的。
IT168：你是雙絞線是到戶，戶里面都是無線？
毛平江：對，戶內(nèi)技術(shù)目前有無線技術(shù)、紅外技術(shù)、電力載波技術(shù)、還有一種就是進口品牌都是用的BAS系統(tǒng)，就是用的總線系統(tǒng)連接一個控制設(shè)備再聯(lián)系智能終端，這種系統(tǒng)在國外比較多，但是國內(nèi)的話成本比較高。今天千家網(wǎng)里面有一些十大智能小區(qū)品牌的評比里面用的很多是進口品牌，這些進口品牌相對來講的話社區(qū)相對來講要么定位很高，要么就是相對的社區(qū)規(guī)模比較小，并不具有代表性。我們像在國內(nèi)的一些大規(guī)模的社區(qū)的話采用ABB的，霍尼威爾的相對來講就是不太可能普及，而我們的系統(tǒng)是可以做到普及的，才是具備中國國情的。
IT168：有沒有可能以后大量的應(yīng)用通用的IT的產(chǎn)品來降低費用？
毛平江：肯定的，只有規(guī)模上來了才有降低成本的可能。產(chǎn)品成本來講我不認為比樓宇對講設(shè)備貴很多，目前不是這樣的，目前是樓宇對講設(shè)備的成本比智能終端價格便宜很多，這是因為規(guī)模影響了成本。如果說是有像做到今天這樣樓宇對講這樣的規(guī)模的話智能家居成本也應(yīng)該降下來。
IT168：現(xiàn)在這條線走互聯(lián)網(wǎng)的話相比傳統(tǒng)的有哪些，我覺得可以打動你的核心的競爭的這些功能設(shè)備？
毛平江：智能家居這一部分純粹從技術(shù)角度，智能家居技術(shù)越來越完善了。我們指小區(qū)局域網(wǎng)、光纖，到了樓棟跟傳統(tǒng)的布線是一樣的，這根雙絞線入戶以后是可以寬帶上網(wǎng)的，如果路由器分一個口給我，這樣就可以實現(xiàn)，已經(jīng)做到三網(wǎng)合一了。但是由于這個本身終端的設(shè)備太貴，終端設(shè)備太貴就影響到本身的普及。我們?nèi)绻麖募夹g(shù)角度來講的話呢，現(xiàn)在目前智能家居的技術(shù)相對來講已經(jīng)是比較成熟了，比如說我們的音視頻解碼，它可以把所有的這些都壓縮到數(shù)據(jù)包在個系統(tǒng)里面，在小區(qū)局域網(wǎng)里面跑。而傳統(tǒng)的樓宇對講單獨的布一條總線系統(tǒng)，這樣的話對資源的浪費也很大，所以智能家居在技術(shù)上整個穩(wěn)定性、抗干擾性、技術(shù)領(lǐng)先性，目前來講是趨于成熟的。
IT168：不好意思還有一個問題，現(xiàn)在智能的話一定要是開發(fā)商去安裝的，甚至整個樓安裝，有沒有可能未來或是您這邊或是業(yè)內(nèi)有沒有提供一整套針對家庭的，也就是說一邊雙角線一邊電線如戶就是你提供的方案只針對家庭，我不經(jīng)過開發(fā)商集成商的，這一套東西我給你，有一個施工隊甚至你自己只要你不在乎難看的話自己都可以弄，有沒有這樣的可能性？
毛平江：這跟國情有關(guān)系。我們的小區(qū)密集度比較大，國外的玖是別墅你怎么裝都可以，我們目前的設(shè)備就是按照您剛才的這個想法是沒有問題，已經(jīng)實現(xiàn)了。但是中國它是一個單元進來幾十戶甚至一兩百戶。
IT168：現(xiàn)在很多的小區(qū)已經(jīng)有模擬了，你沒有辦法弄了，所以我不一定要對講，我室內(nèi)的智能家居需要，我只要這個。
毛平江：就是如果不用到樓宇對講可視對講的這個功能，現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了，你買回去裝就很方便了。為什么呢，我們的設(shè)備我們家電的模塊是無線的，我們這個模塊是標準的，現(xiàn)在比如我們這個會議室，我們有兩路三路的開關(guān)，然后您把這個開關(guān)面板拿下來裝上我的開關(guān)面板就可以了，我們這個是按照國家標準做的，比如我們模具、設(shè)計都是按照國家標準做的，你就可以替換掉了。比如我們在福州的一個項目，我們傳統(tǒng)的智能終端都是放在墻上門口的，而我們這個是做在茶幾上的，像一個液晶屏一樣的直接放在茶幾上，這樣您剛才提的問題都可以采用這種方式。因為我都是無線方式，我放在房間里面的任何地方都可以。
IT168：這個液晶板應(yīng)該很好。這個在哪里賣？
毛平江：我們沒有放在國美里面賣，從消費者角度來講這種意識得比較少。
IT168：可不可以跟家裝設(shè)計合作？
毛平江：我們也開展過這樣的合作，在上海我們就跟家裝公司合作，很多的小區(qū)、業(yè)主用我們的設(shè)備，對于我們來講不是零售企業(yè)，目前這個階段還沒有到零售的階段。其實這種方式也很多，但是不是我們主營方向。從技術(shù)角度來講的話它已經(jīng)實現(xiàn)了。
IT168：大概多少前個？
毛平江：我們就是一套設(shè)備的話要看您家庭要做多少路，我們算到模塊的配置，比如控制什么，比如說我們每家每戶一個智能終端這個是固定的，但是控制多少路的燈是你自己控制的，你控制什么樣的家電，控制多少的燈這個配置就不一樣。
IT168：能提供一個范圍嗎？
毛平江：最低的范圍是三四千，最貴的配置在于廈門有一套別墅整體配置44萬。那個業(yè)主是比較有錢的，他無所謂的。
慧聰網(wǎng)：剛才我看了一下資料樓宇對講是咱們接下來重要開發(fā)的項目之一。但是樓宇對講已經(jīng)做了很多年，整個市場競爭力也非常強，我想問一下貴公司在這一塊的從產(chǎn)品、技術(shù)和渠道有什么樣的優(yōu)勢，包括你們的目標是什么？
毛平江：這么講，您剛才講的這個樓宇對講也是我們慧居智能公司的課題。我們慧居智能公司最早成立的時候是做智能家居的，我們不做樓宇對講，樓宇對講我們是05年以后才做的。在這四年時間我們從樓宇對講這一塊從零業(yè)績的到現(xiàn)在達到將近一個億的業(yè)績，包括像在目前國內(nèi)的一些大的集團公司，像上海世貿(mào)集團，魯能集團，金科集團、中鐵、中冶都是我們戰(zhàn)略合作伙伴商。我們的產(chǎn)生首先是以技術(shù)，我們的設(shè)備和其他的傳統(tǒng)的廠家不太一樣。因為我們本身從智能家居這個領(lǐng)域里面剝離出來做樓宇對講的。傳統(tǒng)的方式它會采用園區(qū)走銅纜，園區(qū)走光纜也是我們最早提出的，這個也是從智能家居里面剝離出來的。包括在設(shè)備的設(shè)計上，因為現(xiàn)在您剛才說到樓宇對講這個行業(yè)里面就是做的好的廠家很多，并且品牌也很多，但是呢，各種技術(shù)它就會有很多。我們在這個樓宇對講領(lǐng)域里面我們能夠做到我們的設(shè)備、系統(tǒng)在設(shè)計方面我們比較有領(lǐng)先性，比如說我們的很多開發(fā)商沒有注意到這一點，關(guān)于設(shè)備在隔離這一塊，我們在技術(shù)上做了三層，園區(qū)隔離、層間隔離和戶戶隔離，很多廠家沒有做這個技術(shù)我們做了。還有電源、樓宇對講的基礎(chǔ)是電源，你沒有供電這個系統(tǒng)怎么用？我們很多的廠家把電源做的很差，我們這一塊做的非常好，我們采用的是開關(guān)電源。傳統(tǒng)的樓宇對講廠家用的是線性電源，穩(wěn)定性不如開關(guān)電源，這是我們電源的優(yōu)勢。像背景音樂啊、停車場、監(jiān)控等，小區(qū)樓宇對講系統(tǒng)，有很多的干擾源是來自天氣的變化，比如雷擊、潮濕如果采用這個光纖系統(tǒng)就很好。解決了原有的傳統(tǒng)樓宇對講的一些弊病，謝謝。
搜房網(wǎng)：毛總你好，是這樣的，我是搜房網(wǎng)的，我想問一下針對剛才您對樓宇方面就是接下來的發(fā)展，我想問一下在接下來的2010年在智能家居的發(fā)展前景和預(yù)測這一塊市場導(dǎo)向是往哪個方向發(fā)展的？
毛平江：對于這一點的話智能家居這一塊沒有人敢去做預(yù)測，這說的是實話，但是總的來講我們慧居智能在智能家居這一塊已經(jīng)堅持了十年了，我們就是不擔(dān)心在等待下一個十年。但是我們相信這個智能家居一定是往前進的，因為為什么，我們是在最前沿最前線的，從市場的底層感受到這個需求，目前智能家居這一塊的需求它跟隨本身智能家居的技術(shù)以外還包括我們的圍繞智能家居的這些后臺的一些技術(shù)在逐漸的成熟，應(yīng)用越來越廣泛。在小業(yè)主家里應(yīng)該是一個不可或缺的部分，今后的發(fā)展肯定是不可缺少的。目前我看到的就是我們也經(jīng)常在業(yè)內(nèi)交流的就是比如說像思科、像惠普，像移動、電信，在很快的介入到這個領(lǐng)域來，我們現(xiàn)在跟電信非常緊密的合作，我們后臺的數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在目前是放在電信的，電信這邊的話呢，組織了很多內(nèi)容，然后把很多增值服務(wù)內(nèi)容做到我們的后臺來。而我們的前端就是放在每家每戶的，我們每家每戶通過這個智能終端訪問到后臺的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在目前我在跟移動談的像12580的這個服務(wù)也會放進來，電信114號百也可以放進來�？蛻粼诩依镆率匙⌒卸伎梢酝ㄟ^這個智能端實現(xiàn)，我相信今后的發(fā)展智能家居是一個非常非常大的市場，我相信逐漸會取代樓宇對講。
慧聰網(wǎng)：我想問一下剛才也聽了這么多我想了解一下貴公司在2010年的整個市場目標和推廣策略？
毛平江：我們2010年平心而論我們公司的總結(jié)會是下個月召開。對于就是2010年的目標和計劃我們應(yīng)該在12月份完成，但是我作為慧居智能公司的銷售總監(jiān)不可能12月份才定計劃的。從我們銷售角度來講我們已經(jīng)制訂好了計劃，我們慧居智能目前在國內(nèi)應(yīng)該能夠排到全國前十名。就是說希望名次再往前走一點，市場份額再占的再大一點。謝謝。
搜房網(wǎng)：您覺得這個怎么樣推動？
毛平江：這肯定是政府提供一些政策給開發(fā)商，優(yōu)惠的政策，就是讓開發(fā)商參與到里面來，就是說我們參與的對象一定不是廠家或是運營商，我們同樣要包括政府，包括開發(fā)商才能夠真正的推動這個。但是這個我們已經(jīng)在規(guī)劃了，我們1月份在重慶有一個很大的活動，也是往這個方向努力的。
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